エアコン､冷蔵庫が大本命？節約志向の年末商戦 白物家電は高単価な商品も結構売れている？

訪日客向けの商材も重要だ。2024年の訪日客数は過去最高を記録している。家電量販店の中でもヨドバシカメラやビックカメラなど、ターミナル駅周辺の店舗にとっては追い風になっている。

かつては「爆買い」の光景も見られたが、今は家電だけでなく、特定の商品を狙って訪れる客も多い。ビックカメラの場合、ジャパニーズウイスキーなどの酒類や化粧品、サプリ、アニメキャラクターの玩具も売れている。

また、ミラーレスカメラも根強い人気がある。ビックカメラではニコンとキヤノンも売れ筋だが、それ以上に富士フイルムのミラーレスカメラは店舗の在庫を切らすほど売れているという。

年始､春節､新生活セールと続くが…

前述の理美容家電も訪日客にとって重要な商品群の1つ。美顔器やローラー、ブラシなどフェイスケアの商品をネットで調べ、日系メーカーの機種を指名買いするケースもあるという。一部では「メイドインジャパン」と札を立てて、日本製の品質をアピールする店舗もある。

年末商戦の直後には年始のセールが控える。中国の旧正月「春節」の訪日客需要、3～4月の新生活関連と商戦は続く。移り変わる消費者ニーズを反映した売り場づくりが、各社の腕の見せどころだ。

井上 沙耶：東洋経済 記者