写真

KY / PIXTA(ピクスタ)

筆者が営業話法の演習プログラムを実施していて、最も多く寄せられる質問に、「商談が値引き交渉になってしまう」というものがある。 ◆価格競争で負のスパイラルに 顧客から「よい製品だということはわかっているが、価格が高い」というような反応を受けて、「では、いくらなら買ってくれるか」という話になるものだ。 [全文を読む]

トピックスRSS

ランキング