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｢もっと値段を下げさせろ｣取引先の理不尽な要求を突っぱねるために若手営業が使った"奥の手"
プレジデントオンライン / 2024年11月6日 9時15分
※写真はイメージです - 写真＝iStock.com／mapo
一度は合意した条件に対し、相手から無理な交渉を迫られた場合は、どのように対応すればいいのか。ビジネス交渉コンサルタントの生駒正明さんは「『これ以上は対応できない』というラインを定め、確固たる意志で対応することが重要。その説得力を増すためには、交渉相手と自分だけではなく、関係者など外部にも影響が及ぶことを説明することも必要だ」という――。（第2回／全2回） ※本稿は、 [全文を読む]
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