ダメな営業は5W1Hの質問がわかっていない 意図と狙いを明確にして情報を聞き出そう

東洋経済オンライン / 2017年11月13日 17時0分

営業、交渉力などの研修講師として5000人以上を指導してきた大岩俊之氏による連載「入社1年目の営業」。エンターテインメントコンテンツのポータルサイト「アルファポリス」とのコラボにより一部をお届けする。 ■質問は意図と狙いを明確に こんにちは。ロールジョブの大岩俊之です。客先での商談中、

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