コスモス薬品はM&Aなしの“単独路線”を貫き、売上高1兆円達成へ（有森隆）

　商談は本部が担い、メーカーが全国で販売するナショナルブランド（NB）商品を一括で仕入れる。大手メーカーの知名度のあるNB商品をEDLPしている。

　来店客はショッピングカートを押し、化粧品、日用品、加工食品、酒類などが並ぶ大きな店内を巡る。1階は50台以上入る大型駐車場。どれも都市部で見慣れたドラッグストアとは異なる光景だ。

■創業者・宇野正晃会長の悲願だった東京進出

　19年4月、東京・広尾に出店して関東に進出した。郊外型を主力とするコスモスは、訪日客需要が見込まれる駅前中心部への出店にアクセルを踏んだ。東京・渋谷の東京メトロ日比谷線広尾駅に出店したのは、都心部出店強化の一環だ。

　東京進出は創業者である宇野正晃会長の悲願であった。「地盤をしっかり固めてからでないと、東京に出てもすぐ倒れてしまう」と出店を急がず、店の強さを磨き込むことを優先した。「生きている間に出られてよかった」と周囲に漏らしているという。

　地方の食品中心の郊外型大型店を得意としてきたコスモス薬品が、調剤併設店で関東圏に切り込んだ。その戦いの行方を占ってみよう。

（有森隆／経済ジャーナリスト）