車を売れるなら何でもします!? アメリカ中古車営業マンの告白
GIGAMEN / 2015年7月3日 16時0分
アメリカでの中古車購入。フォードにしようかな、シボレーもいいな。しかし時間つぶしに軽い気持ちで中古車ディーラーを訪れると、即効で営業マンが血に飢えたサメのように猛スピードで自分の方にやってくる。ヒィィッ!それは内向的な人にしてみればかなりゾッとする瞬間だ。
そんな風に嫌われてしまうことも多い中古車営業マンによる、アメリカでの現場の実態がこれ。
客の行動を隅々までチェックしている
下取り査定の際、ガソリンの減り具合を見ると本気かどうかがわかる。車をオフィスから遠い場所に駐車する客は、ローン査定のことを気にする者が多い。客が中古車営業マンはウザいとレッテルを貼るのと同じで、相手も客にレッテルを貼っている。
客をコードネームで呼んでいる
いけそうな客は「Up(アップ)」、クレジットヒストリーの無い客は「Ghost(ゴースト)」、時間をかけるが購入の気がまったく無い客は「Stroke(ストローク)」など。客はカモ。
パピードッグ商法 風船商法
子犬の購入と同様に「とりあえずお試しで持って帰ってみて!」と薦める商法がある。そうすると、友達やら近所の人がやんや言うので買わざるを得なくなるのだ。
あと風船をディーラーに飾ると客がよく入るという統計があるらしく、客の来ない日など1日に150個も風船を膨らませてそれだけでダウンという日もあったりする。ディーラーの風船には意味があったのだ!
高額ボーナスのためなら、イマイチな車でも超おススメ商品にする
売れそうにない車には社内で賞金などがかけられ、それが売れた場合にはそれがエキストラの収入となる。車に関わらず他の分野でも行なわれていることだが、車業界の場合額が大きいので死活問題にもなる。なので、ちょっとした嘘や誇張は日常茶飯事。生活のためですからっ!
社内でも過酷な競争がある
2012年の調べでは、彼らの平均給与は約4万5千ドル(約550万円)。多くの場合完全歩合制なので、販売が無いと収入がゼロということも。社内でも過酷な競争もあり、自分が休みの日に得意客が購入に来ても「あいつは辞めた」なんて言われたりすることも。その後は血祭りか。
最近のGallup Pollによると、No.1の政治家の次に「信頼できない」職業に挙げられる自動車セールスマン。No.3が弁護士なので、かなりの嫌われようである。まあしかし、相手の策略を少しでもわかったうえで来店すると、あの恐怖感は少しでも軽減されるのではないだろうか。
外部リンク
この記事に関連するニュース
-
〈情報格差を乗り越える知恵〉一般人が自動車ディーラーを頼らずに「よりよい中古車」を買う方法を考えた【経済評論家が解説】
THE GOLD ONLINE(ゴールドオンライン) / 2024年9月22日 9時15分
-
名刺の裏に金額を書いて「せーの」で出してきた クルマ買い取りの“入札制度”が面白い
ITmedia ビジネスオンライン / 2024年9月20日 6時20分
-
車の買取金額が「査定から42万円減額」…大手中古車買取店で“実際に起こった”トラブル
日刊SPA! / 2024年9月10日 15時53分
-
【フィリピン】オートバイ事情とスクーター購入ーミンダナオ島オサミス発信
Global News Asia / 2024年9月4日 12時0分
-
車を売却したら、一方的に「修復歴があったから減額する」と言われました。すでに修復歴は伝えていたのですが、本当に応じる必要はあるのでしょうか…?
ファイナンシャルフィールド / 2024年8月31日 5時0分
ランキング
-
1「高くても低くてもダメ」血糖値の正しい整え方 人格破綻まで招きかねない「低血糖」の恐怖
東洋経済オンライン / 2024年9月23日 17時0分
-
2どんな時にスマホを買い替える? 3位スペック不足を感じた時、2位故障した時…1位は?
まいどなニュース / 2024年9月23日 16時0分
-
3健康診断の数値が改善する7つの習慣とは…いわき市で糖尿病の専門医師が解説・福島県
福島中央テレビニュース / 2024年9月23日 14時31分
-
4痛くて腕が上がらない…【医師監修】五十肩という思い込みには要注意!痛みの原因と病状セルフチェック
ハルメク365 / 2024年9月23日 11時50分
-
5コーヒーよりもはるかに効果的…88歳医師が「長生きしたいならこれを飲むべき」と強く勧める"飲み物"
プレジデントオンライン / 2024年9月23日 15時15分
記事ミッション中・・・
記事にリアクションする
記事ミッション中・・・
記事にリアクションする
エラーが発生しました
ページを再読み込みして
ください