ブラウスやジャケットが980円 ワークマンで好調の女性向け新シリーズ、「安い」だけじゃない人気のワケ

ワークマンの女性用低価格ウェアが好調（同社公式Webサイトより引用、以下同）

　ワークマンが手掛ける、働く女性や子育てママ世代に向けた女性用低価格ウェア「DAYS」シリーズが好調だ。2月に発売したところ、一部店舗限定にもかかわらず、1カ月でシリーズ累計2万点を販売。広報担当者も「想像以上」と驚くほどの売れ行きだ。

　同社は「いつでも低価格」「いつでも買える」「何枚でも欲しい」をコンセプトに、特売期間を設けず年間通じて低価格で販売するEDLP（Every Day Low Price）製品を展開している。いつ来店しても同じ低価格で買い物ができる「安心感」や、特売日に来店できない「不公平感」が生まれないよう、40年以上続けている施策だ。

　これまで販売したEDLP製品の中で特に人気が高いのは、作業用手袋「匠の手シリーズ」（99～399円）や「カーゴパンツ」（980～5500円）とのこと。「作業で汚れやすい・破れやすい商品や、頻繁に買い替えが必要な商品は特に人気があります」（広報担当者）

　職人向けや男性向けのアイテムのみを展開する中で、「DAYS」シリーズはEDLP製品で初の女性向けとなる。働く女性や子育てママ世代に向けた新製品を考案する際、ユーザーの「価格が安くて、仕事やプライベートでも着回しできるアイテムが欲しい」という声に着目し開発したという。

●トップスはあえて定番カラーだけ

　「DAYS」シリーズは全6アイテム。いずれも780～980円と低価格帯は維持しつつ、デザイン性や機能性にもこだわったという。「Tシャツ2P」（980円）は、素材違い（天竺とワッフル）のレギュラーシルエットのTシャツの2枚組だ。カラーはオフホワイト、グレージュ、ブラックの3色展開で、サイズはM～LLを用意した。

　「撥水ベーシック長袖Tシャツ」（980円）と「撥水ベーシック半袖Tシャツ」（780円）は、コットンのような風合いでありながら耐久撥水加工を施した。カラーはホワイト、グレージュ、ブラック、ネイビー×グレー、オフホワイト×ブラックの5色展開で、サイズはいずれもM、L、LLの3種類。

　また、オフィスでの着用を想定し、「タックパンツ」（980円）や「ブラウス」（980円）も用意した。ブラウスはオフィス向けのきちんとした着こなしの他、デニムなどに合わせたカジュアルコーデも可能なデザインを採用したという。

　その他、防風、撥水、針穴がふさがるリペアテック機能といった、ワークマンの強みを生かした機能性が高いシェルジャケット「REPAIR-TECHRシェルジャケット」（980円）も用意した。

　「DAYS」シリーズのトップスはオフホワイト、ブラック、サックス、グレージュなど、定番カラーのみ。一方で、ジャケットやタックパンツには、ピンクやオリーブといった明るいカラーも用意している。

　女性向けの場合、明るいカラーのトップスも選ばれそうだが、今回はあえて定番カラーに絞った。「トップスは洗い替えとして複数枚を購入する方が多いです。そのため、着回しがしやすい定番カラーを中心にそろえました」（広報担当者）。実際、同じアイテムを色違いで購入するユーザーが多くみられ、着回しのしやすさを重視したカラー展開が奏功しているようだ。

　EDLP製品初の女性向けアイテムとして、同社が驚くほどの滑り出しをみせた「DAYS」シリーズ。今後の商品展開については未定としたものの、このまま販売数が伸びればアイテム拡充を検討するという。