知って納得、ケータイ業界の"なぜ" 第177回 旅行に小売り、異業種が“格安”のMVNOに見出した価値とは

それだけにPPIHは、同じ流通小売業であるイオンリテールの「イオンモバイル」のように、自ら通信事業に参入してサービスを本格提供したい訳ではなかったようだ。そこで今回のサービス実現に大きく貢献しているのがエックスモバイルの存在だ。

実はマジモバなどのサービスは、エックスモバイルがPPIHのブランドを用いてサービスを提供する形が取られている。それゆえ実際に消費者が契約し、サービスを運営するのはエックスモバイルとなる。

エックスモバイルは特徴的なサービスを提供するMVNOとして知られ、最近では実業家の堀江貴文氏と「ホリエモバイル」を提供して話題になるなど、著名人や企業の“裏方”となってモバイル通信サービスを提供することに力を入れている。それゆえ今回のサービスで、顧客に商品を提供するなどのアイデアを実現できたのも、ホリエモバイルなどでそうした実績を持ち、他のサービスにはない柔軟な対応ができるエックスモバイルの存在があったからこそだろう。

双方の事例を見ても、異業種の企業やグループが、通信料が安いというMVNOの特徴に、自社のリソースを活用して通信だけによらないビジネス拡大につなげようとしている様子を見て取ることができるのではないだろうか。MVNOが正面を切って携帯各社に挑むことは難しいだけに、今後はMVNOの特性を生かしながら、他の事業に生かしてトータルで収益を上げる取り組みが増えていくことになるのではないだろうか。
（佐野正弘）