【不動産、どうして売れない？】34.1%が不動産がなかなか売れなくて困ったことが「ある」

株式会社NEXER・不動産が売れない経験に関する調査

株式会社NEXERは、不動産エージェントとのマッチングサービス『タクシエ（TAQSIE）』を運営する三菱地所リアルエステートサービス株式会社と共同で「不動産が売れない経験」に関するアンケートを実施し、結果をサイト内にて公開したので紹介します。



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■不動産がなかなか売れない時、どうする？
不動産を手放そうと思った時、「なかなか売れなかったらどうしよう」と悩む方は多いのではないでしょうか。
不動産が売れないのにはかならず理由があります。
それでは、どうすれば不動産を早く売ることができるのでしょうか。

そこで今回は、不動産エージェントとのマッチングサービス『タクシエ（TAQSIE）』を運営する三菱地所リアルエステートサービス株式会社と共同で、事前調査で「不動産売却をしたことがある」と回答した全国の男女500名を対象に、「不動産が売れない経験」についてのアンケートをおこないました。

※本プレスリリースの内容を引用される際は、以下のご対応をお願いいたします。
・引用元が「株式会社NEXERとタクシエ（TAQSIE）による調査」である旨の記載
・タクシエ（TAQSIE）（https://www.mecyes.co.jp/taqsie/）へのリンク設置

「不動産が売れない経験に関するアンケート」調査概要
調査期間：2024年4月11日 ～ 2024年4月15日
調査機関：株式会社NEXER（自社調査）
集計対象：事前調査で「不動産売却をしたことがある」と回答した全国の男女
有効回答：387サンプル
調査方法：インターネット調査
質問1：不動産がなかなか売れなくて困ったことはありますか？
質問2：なかなか売れなかった原因は何だと思いますか？もっとも当てはまるものを1つだけ選んでください。
質問3：それが原因で不動産がなかなか売れなかったと思う理由を詳しく教えてください。
質問4：なかなか売れなくて困っていた時、自分で何か行動を起こしましたか？
質問5：どのように行動しましたか？行動した結果どうなったかも合わせて教えてください。
質問6：どうすればもっと早く売れたと思いますか？
※原則として小数点以下第2位を四捨五入し表記しているため、合計が100%にならない場合があります。

■34.1%が、不動産がなかなか売れなくて困ったことが「ある」
まずは、不動産がなかなか売れなくて困ったことはあるか聞いてみました。

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34.1％と3割以上の方が、不動産がなかなか売れなくて困ったことが「ある」と回答しています。
なかなか売れなかった原因は何だと思うか、もっとも当てはまるものを1つだけ選んでもらいました。

[画像3: https://prtimes.jp/i/44800/1157/resize/d44800-1157-7deb420e5c34ac1be267-0.png ]


もっとも多かったのは「売り出し価格が適正ではない」で、35.6%でした。
次に多かったのは「売り出したい不動産の条件が良くない」で22.7%でした。

それが原因で不動産がなかなか売れなかったと思う理由を聞いてみたので、一部を紹介します。

「売り出し価格が適正ではない」それが原因で不動産がなかなか売れなかったと思う理由は？
価格が高すぎた（20代・女性）

自分の販売価格が高すぎたため（30代・男性）

相場より高かったので（40代・男性）

似たような条件の土地が自分のものより先に売れて行ったので。（40代・女性）

不動産価格が相場より高かった（50代・男性）

自宅の売却をしたときに、安売りはしたくなかったので相場より高めの設定をしたら、やはり売却までにかなりの時間を要した。（60代・女性）



「売り出したい不動産の条件が良くない」それが原因で不動産がなかなか売れなかったと思う理由は？
立地が良くなかったから（10代・男性）

家が狭い（40代・男性）

駅から遠かったから（50代・女性）

50平方メートル くらいの小さなマンションで、しかも単体で立っているためニーズが低かったと思う。（60代・男性）

再建築不可で、現況のまま販売だったため（60代・男性）



■なかなか売れなくて困っていた時、47.7%が「自分で何か行動を起こした」
続いて、なかなか売れなくて困っていた時、自分で何か行動を起こしたか聞いてみました。

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47.7%と半数近くの方が、なかなか売れなくて困っていた時、自分で何か行動を起こしたと回答しています。
どのように行動したか、行動した結果どうなったかも合わせて聞いてみたので一部を紹介します。

どのように行動した？行動した結果どうなった？
他の不動産にも声をかけてみた。業者と相談し価格を下げたら売れた（40代・女性）

適正価格に変更して売れた（40代・男性）

不動産にもっと売り出しを積極的にしてくれとせかした。そうしたらやっと広告を出した。（50代・女性）

2年ぐらい売れなかったので、会社を変えました。その後まもなく無事に売ることができました。（50代・男性）

値段を下げ業者に買い取ってもらった（60代・男性）



「価格を下げた」という声の他にも「業者を変えた」という声も多く見られました。

最後に、どうすればもっと早く売れたと思うかも聞いてみたので一部を紹介します。

どうすればもっと早く売れたと思う？
値下げをする（20代・女性）

積極的な自分からの営業（30代・男性）

よいタイミングを把握する（30代・男性）

実績のある不動産屋に頼むべきだった（40代・男性）

最初からやる気のある不動産会社を選べばよかったと思いますが、それはなかなかやってみないとわからないと思います。（50代・男性）

違う不動産に頼めばよかった。大手だからいいと思ったが、担当者の誠実さや一生懸命やってくれる人かどうかは、分からない。大手だから強いわけではないことがよくわかった。（50代・女性）



「値下げ」や「自分からも営業する」のほか「不動産会社を比較すれば良かった」や「良い仲介業者を頼る」といった声も多くあり、業者によって大きな違いがあることが分かりました。

■まとめ
今回は「不動産が売れない経験」に関する調査を実施し、その結果について紹介しました。
34.1%の方が「不動産がなかなか売れなくて困ったことがある」と回答しています。

不動産売却に関して分からない・不安があるといった場合は、専門家に相談してみると良いでしょう。
TAQSIEには実績が豊富で優秀な仲介担当者が揃っております。
不動産の扱いに困っている方はぜひ一度気軽に相談してみてはいかがでしょうか。

タクシエ（TAQSIE）
https://www.mecyes.co.jp/taqsie/?utm_source=trend-research&utm_medium=news&utm_campaign=20240501release

＜記事等でのご利用にあたって＞
・引用元が「株式会社NEXERとタクシエ（TAQSIE）による調査」である旨の記載
・タクシエ（TAQSIE）（https://www.mecyes.co.jp/taqsie/）へのリンク設置

【タクシエ（TAQSIE）について】
運営会社：三菱地所リアルエステートサービス株式会社
所在地：〒100-0004　東京都千代田区大手町1-9-2　大手町フィナンシャルシティ グランキューブ11階
Tel：[phone]
URL：https://www.mecyes.co.jp/taqsie/

【株式会社NEXERについて】
本社：〒171-0013 東京都豊島区東池袋4-5-2　ライズアリーナビル11F
代表取締役：宮田 裕也
Tel：[phone]
URL：https://www.nexer.co.jp
事業内容：インターネットリサーチ、SEO、WEBブランディング、レビューコンテンツ、リアルショップサポート、WEBサイト制作

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