「こんなに売れないとは…」クルマのサブスクKINTOが“苦境の初年度”を乗り越えて「10万人に選ばれる」まで
日刊SPA! / 2024年9月6日 8時52分
こうした取り組みが功を奏し、KINTOを契約するユーザーの増加につながった。現在では、KINTOのユーザーの4割を占めるのが20〜30代となっている。
クルマに関わる諸経費が月額利用料に全て含まれているため、面倒なことを考えずに家計管理しやすい利便性が、若年層の“ファーストカー需要”を捉えていると言えるだろう。
また、最新の安全装備を搭載したクルマに乗れることから、シニア層のユーザーも多く、「カスタマーライフサイクルの中で“最初”と“最後”の1台をKINTOが担っている」と曽根原さんは語る。
◆KINTO Unlimitedと専売プリウスが起爆剤に
こうしたなか、KINTOの契約者数が飛躍的に伸びたのは、2023年12月から開始した「KINTO Unlimited」だ。
KINTOの基本プランであるKINTO ONEは、クルマの維持に必要な保険やメンテナンスなどの諸経費が“コミコミ”の月額料金体系になっている。
一方でKINTO Unlimitedの場合は、KINTO ONEのサービスに加えて「クルマの進化=アップグレード」と「クルマの見守り=コネクティッド」というトヨタの先進サービスを追加。
「進化」と「見守り」によってリセールバリュー(クルマの再販価値)を高く保ち、その分を月額利用料の引き下げに充てることで、以前よりもリーズナブルな月額でクルマを提供できるようになった。
「これまでの『新車を売って終わり』というビジネスモデルに、トヨタ自動車は課題意識を持っていました。クルマをお届けした後も付加価値を提供できる新しいクルマの売り方を提案したいというトヨタ自動車の想いがアップグレードを前提とした車づくりを生み、それをお客様と直接つながることのできるサブスクサービスを展開するKINTOを通じて提供したのがKINTO Unlimitedです。
KINTO Unlimited対象車種には、車両開発の段階からアップグレードサービスに必要な施工作業を想定し、後付けで簡単に部品を装着できる『アップグレードレディ設計』が採用されており、トヨタ自動車の最新の技術が詰め込まれています。特にKINTO専売であるプリウス Uグレードは非常に好評で、サービスの急成長を支える車種となっていますね」
◆KINTOはトヨタにとっての“実験台”。新しいクルマづくりを目指して
KINTOが目指すのは「トヨタにとっての実験台」だと曽根原さんは抱負を語る。
この記事に関連するニュース
-
やっぱりジムニーなのか? キャンプブームが終わっても支持されるクルマ
ITmedia ビジネスオンライン / 2024年9月6日 6時10分
-
キント、運転助言アプリを改良 24年度中、トヨタ系サブスク
共同通信 / 2024年8月30日 21時41分
-
月1.8万円で「新車のプリウス」に乗れる! めちゃ「画期的サービス」がさらに強化! KINTOがキャンペーンを実施
くるまのニュース / 2024年8月30日 17時40分
-
先進性を追求してきたプリウスUグレードをさらに多くのお客様へ 特別キャンペーンを期間限定で実施
PR TIMES / 2024年8月30日 15時45分
-
10/15申込締切 誰も語らない車のサブスクが難しいワケ~モノのサブスク愛用者の深層心理を読み解く
レスポンス / 2024年8月30日 8時0分
ランキング
-
1文春に275万円賠償命令=自民・松下議員巡る記事―東京地裁
時事通信 / 2024年9月6日 16時25分
-
2公明、山口代表交代で調整=後任は石井氏有力
時事通信 / 2024年9月6日 20時18分
-
3【速報】『公益通報結果を待たず処分を』斎藤知事が否定「記憶上、指示はしていない」部下の“公益通報待って”も「進言受けた記憶ない」
MBSニュース / 2024年9月6日 15時55分
-
4知事室に届いた食べ物の独占「ルール化した」と斎藤兵庫知事 「職員に分けると不公平」
産経ニュース / 2024年9月6日 18時46分
-
5告発者守るとの認識「ありませんでした」片山元副知事 百条委で証言
産経ニュース / 2024年9月6日 11時53分
複数ページをまたぐ記事です
記事の最終ページでミッション達成してください
![](/pc/img/mission/mission_close_icon.png)