“物販で稼げていない人”の共通点…「初心者はメルカリ一択」だとプロが語る理由

人気商品を安く仕入れることができれば、数万円の利益を出すのも夢ではない

　帝国データバンクによると、‘24年10月は約3000品目の値上げが予定されており、4月を超えて最も多くなる可能性が高いという。少しでも収入を増やす手段として、物販は有効な副業のひとつ。そこで、生徒数が2500人を突破した物販スクールを運営する起業家の森谷和正氏に、物販初心者でも使えるテクニックを教えてもらった。
◆信頼できる物販の情報発信者の見抜き方

「気軽に始めたいという人は、物販の勉強を兼ねてネットやSNSで売れている商品などをリサーチするのがオススメ」と語る森谷氏。「無料媒体でもある程度の情報は収集できる」というが、「無料につられてきた人を騙そうとする悪徳業者には注意が必要」とも。

「ひとつの判断の基準になるのが、情報を発信している人のSNSのフォロワー数ですね。昨今は、知名度がある人が悪いことをすれば、すぐに炎上してしまいます。失うものが大きすぎるので、フォロワー数が多い人ほど、間違った情報を出したり、騙したりしないはず。

　フォロワー数と併せて、どれくらい続けているかも判断の指標となります。情報を発信できるほど物販で成功していても、長く続ける人は多くない。僕と同時期に物販を初めて情報を発信していた人は20～30人はいたと思いますが、現在はほとんど残っていません」

◆初心者が物販を始めるなら“メルカリ一択”

　信頼できる情報源を見つけたら、「自分がどんな物販をやりたいかを考えるべき」という。

「一口に物販と言ってもたくさんの種類がある。どこで何を売るのかによって、仕入れの金額や難易度などが変わってくるので、最初にどんな物販をやりたいのかを考える必要があります。たとえば、家にある不用品を売ってお小遣いを稼ぎたいなら“メルカリ一択”。

　メルカリは誰でも利用できますし、初期費用や月額費用がかからないので、初心者にピッタリです。実際にメルカリから物販を始めてみる人はうちの生徒にも多いので、ここで物販のイロハを学んでステップアップしていくといいでしょう。安く仕入れて高く売るのが物販のセオリーですが、メルカリでは似たような商品の価格をマネすることで、“高く売る”を学習できます」

　出品するときに特に意識すべきなのは、商品写真の撮り方だ。

「メルカリで出品している人の多くは、適当に写真を撮っていることが多い。写真をきれいに撮れば目に止まりやすくなり、売れる可能性が上がります。販売する商品にキズなどがあるときは、そこも撮影して掲載しておくこと。これで購入者とのトラブルを防げます。