京都発！ローソンが導入進めるクレーンゲームの可能性 カプセルトイを超える優位性が魅力

ちいかわのぬいぐるみをキャッチした渡辺広明氏

来店客の心も上手にキャッチできるか――。ローソンは今月５日、店舗内にクレーンゲームの本格導入を進めていることを発表した。実験店舗で見えた意外なポテンシャルは何なのか？ 流通ウォッチャーの渡辺広明氏と担当者に話を聞き、実際にクレーンゲームをやってみた。

ゲームセンター（以下ゲーセン）の倒産が相次いでいる。帝国データバンクが今年４月に発表した資料によると、２０２３年度には１８件の倒産や休廃業が発生し過去５年で最多を記録。ゲーセンの店舗数は１０年間で８０００店近くが減少しているという。

「新型コロナという大打撃からは抜け出したものの、電気料金の高騰や両替手数料の値上げ、新紙幣やキャッシュレス化への対応などあらゆる方面でコストが上がっています。にもかかわらず１プレー１００円が浸透してしまっているので価格転嫁が非常に難しい。財務基盤が強くない中小のゲーセンにはどうにもならない苦境だと思います」（渡辺広明氏）

だが、大型店舗におなじみのクレーンゲームだけは伸びている。日本アミューズメント産業協会の２０２１年度調査では４４９２億円の売上高のうち、６２・５％に当たる約２８１０億円をクレーンゲームが稼ぎ出した。設置台数も前年比１２３・９％の１８万１６０７台でゲーセンの“顔”となっている。それがなぜスペースの限られるコンビニに導入されるようになったのか？

「実は、京都のＦＣ加盟店オーナーさんからいただいたご相談がきっかけでした」と明かすのはローソンのエンタテインメントカンパニーの玩具担当マネジャー、村上慎治氏。

「コト消費に合わせて『クレーンゲームを入れてもいいか？』という内容で、２０２２年１０月から３店舗とタイトーさんの独自の“店仕入れ”でやっていただきました。それがとても好評だったので翌２３年春から大阪を除く近畿で正式に実験を開始。最適解を探しつつ今年４月から首都圏と中部にも広げて本格導入となりました。７月末時点で６２３店舗に設置しています」

京都といえば観光客、ゆえに真っ先にインバウンド狙いかと思いきや、最初に導入された３店舗（京田辺市、木津川市、和束町）が京都市内でも観光スポットでもないところが興味深い。「いわゆる田舎エリアだからこそ『コンビニで手軽に楽しんでもらいたい』というオーナーの熱い気持ちが生まれ、それがうまく届いたのでしょうね」（渡辺氏）

客層分析すると小学生から４０～５０代までと幅広い年代に遊ばれており、特に２０～３０代女子が多いという。流行のキャラクターのぬいぐるみが景品のメインで、推し活ブームも関係しているとみられる。もちろん外国人観光客にも人気で、インバウンドが見込める店舗では海外でも認知されているゲームのキャラクターに関連する景品を充実させるのが吉だという。