営業で断られ続けてもメンタルが折れない方法 "YES"の数より"NO"の数を目標にする

もう今日の電話営業を終わりにしようか……と、思ったあとのもう1本電話。

それが最長の道の端です。

「まだ最長の日の終わりじゃない、まだ最長の日の終わりじゃない」

私は毎日、もう1本、もう1本と、そう思いながら電話営業をしていました。

そうやって毎日を生きた結果が、今の私を作ってくれたのです。

本当に、「もう1本だけ」と思って、その日にかけた最後の電話が、最高のお客様との出会いになったことが何度もありました。

ちなみに私は「電話営業だけで3億円売った伝説のセールスマン」などと呼んでいただいて、いかにもすごい営業のように言われていますが、販売会社の営業時代に電話をかけた20万回のうち、成約に至ったお客様の人数は全部で250人しかいません。　

言ってしまえば20万分の250！

いかにたくさん断られてきたかわかっていただけると思います。

もし、私が数をこなすことなく、1万回しか電話をしていなかったとしたら……。

今、こうして経営コンサルタントとして多くのセールスパーソンを成功に導いていることもなかったはずです。

「成功は数のゲーム」

この言葉をあなたに贈りたいと思います。

浅川 智仁：ライフデザインパートナーズ代表取締役