インドネシア新型電車「中国受注」でも日本に商機 国産車は日本製機器採用、大統領選も影響?
東洋経済オンライン / 2024年2月9日 6時30分
もちろん、東南アジア=多方面外交という基本方針を押さえておくのは大前提だ。傍から見ると、八方美人のようで悪いイメージがあるかもしれないが、それが大原則である。とくに鉄道案件は政治と密接に関わっているため、避けて通ることはできない。これを批判するのはご法度である。同時に、日本だけが常に選ばれるということはあり得ない。だから、誠実、謙虚な態度が求められる。
しかし、大きな企業になればなるほど、客先の要望に応えようとせず、高慢、殿様商売的な態度を取るビジネスマンが散見されるのは残念な限りだ。実際に日本企業への不信の一端が、インドネシア側から表れている。社会や文化、人々の考え方を押さえておくことも重要だ。余談ではあるが、①の日本側がKCIに求めた契約可否の回答期限は12月25日だ。世界的に祝日となっているこの日に回答を求めるというのは、海外ビジネスのセンスを疑わざるを得ない。日本人はクリスマスでも働くのかと、インドネシア人に逆に質問されるほどだった。
素早く動く中韓、日本も戦略を
インドネシアの鉄道事情は刻一刻と変化している。2022年にKAIグループは大幅な事業再編を実行した。KCIは業務範囲が拡大し、ジャカルタ首都圏のみならず地方部の非電化区間の普通列車運行も加わった。現在はKAIの機関車および客車を暫定的にリースして営業しているが、自前での車両所有を希望している。CRRCは事業再編後すぐに動いており、他企業が意思表示をしていないことから、電気式気動車の随意契約に向けて準備を進めている。
一方、KCIと同じく電車を運行していた空港鉄道(Railink)はその業務(スカルノ・ハッタ空港線)をKCIに譲渡し、気動車運行区間(メダン空港線およびKAIから事業譲渡されたジョグジャカルタ空港線)のみのオペレーターとなった。さらに財務基盤安定のため、グループ各社に散逸していた調達業務をRailinkに一本化した。今後、KCI向けの部品納入も、原則として同社が窓口となる。
これにいち早い動きを見せたのは韓国だ。多元シスは昨年9月にRailinkとパートナーシップ協定を結んだ。以前から多元シスはインドネシアへの営業を強化しており、冷房など一部の製品で納入実績がある。Railinkが代理店となったことで、KAIグループ内への同社製品の営業が一層強化される。また、Railinkは運輸省予算でメダン空港線の延長工事を進めており、宇進がすでに準備を進めている模様で、これも随意契約になるものと思われる。
東南アジア最大の鉄道市場というインドネシアの立ち位置は揺るぎないものだ。だからこそ、各国が虎視眈々と、ビジネスチャンスを狙っている。護送船団式な政府開発援助に頼るビジネスは終わりを迎えた。消耗部品、電機品、金属製品、そして車両、あらゆるプレーヤーが単体で戦わなければならない、いや戦える新たな時代の到来だ。10年後、20年後を見据えた戦略が求められる。ポスト205系の座を射止めるために、今から動く必要がある。
高木 聡:アジアン鉄道ライター
外部リンク
この記事に関連するニュース
-
「西武車の王国」が終わる!? JR東海から初めて車両譲受 今後のプランを聞いた 一部は「走らせません」
乗りものニュース / 2024年7月2日 7時12分
-
JR東日本の技能実習生にインドネシア、ベトナムから新たな仲間が加わります~JR東日本Technical Intern Training 3カ国に拡大~
PR TIMES / 2024年6月27日 16時45分
-
中国の鉄道車両メーカー、スパイ懸念や納入遅れで破談相次ぐ 日本に競り勝ったインドネシア高速鉄道は〝金食い虫〟に『鉄道なにコレ!?』【第64回】
47NEWS / 2024年6月27日 10時0分
-
東武野田線の5両化いつ完了? 新車導入ほか既存車両の組み込みも
乗りものニュース / 2024年6月25日 10時42分
-
「不当廉売」の結果は?アメリカ・ボストンで〝訳あり商品〟の地下鉄に乗車 脱線やバッテリー爆発も、中国メーカー製の乗り心地は…「鉄道なにコレ!?」【第63回】
47NEWS / 2024年6月6日 10時0分
ランキング
-
1今度はなんのコラボ? マクドナルドのX、次回の「ハッピーセット」のヒント画像公開...期待高まる
J-CASTニュース / 2024年7月4日 16時49分
-
2妻に先立たれた65歳、年金約17万円・おひとり様シニアを襲う<老後破産へのカウントダウン>
THE GOLD ONLINE(ゴールドオンライン) / 2024年7月3日 9時0分
-
3宝くじで「10億円」当選! でも実際に“手では持てない”って本当?「1000万円」なら片手で持てる? 元銀行員の筆者の経験もあわせ解説
ファイナンシャルフィールド / 2024年7月4日 4時40分
-
4「衝撃でした」従業員も驚き「川崎重工業」の裏金問題 海自隊員らに飲食費など提供か 共同作業で懇親会も 規模は十数億円の可能性
MBSニュース / 2024年7月4日 11時45分
-
5「NHK受信料がいらない」チューナーレステレビ 山善があえて“アフターサービス”に注力するワケ
ITmedia ビジネスオンライン / 2024年7月3日 8時0分
記事ミッション中・・・
記事にリアクションする
記事ミッション中・・・
記事にリアクションする
エラーが発生しました
ページを再読み込みして
ください