最強のビジネスモデル｢補完財型｣は何が秀逸か営業利益率やROEが群を抜いて高い納得の理由

東洋経済オンライン / 2024年8月21日 9時0分

対象の400社のうち、半数以上が「製造販売モデル」に該当しますね。「継続モデル」（製品やサービスを定期購入してもらうモデル）、「設置ベースモデル」（製品本体に加え消耗品や保守で稼ぐモデル）も大きなかたまりで、わりと標準的なビジネスモデルだと言えそうです。

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俯瞰して眺めてみると、収益性の面でも経営効率の面でも、「目指せ！補完財プラットフォーマー」という感じですね。

松浦：そうですね。「補完財プラットフォーマー」の強さが際立っているのは確かです。ただ、どんな会社でもプラットフォーマーになれるかというと、そうではないと思います。

なので、例えば「製造販売モデル」だったら少しでも「設置ベースモデル」の方向に行きましょう、とか、「流通小売りモデル」だったら少しでも「合算モデル」（目玉商品をフックにまとめ買いやついで買いで稼ぐモデル）に近づきましょう、というふうに、なんとなく目指す方向が見えてくるのがこの図の面白いところではないでしょうか。

松浦大：東洋経済記者

高井宏章：経済コラムニスト / YouTuber