「売れなくなった」を売れるに変える最強思考の型 正しく論理的に考えるだけでは解決策は見つからない
東洋経済オンライン / 2024年12月11日 13時0分
仕事で「センスの良いアイデア」を出せるようになるためには、どうすればいいのでしょうか。広告会社の最大手企業である電通のマーケティング・コンサルタントの阿佐見綾香さんは「人を動かす隠れたホンネを捉えることで、誰でもセンスの良いアイデアを生み出せる」と言います。同じく電通のシニア・マーケティング・ディレクターである佐藤真木さんとの共著『センスのよい考えには、「型」がある』より一部抜粋、再構成してお届けします。
ホンネを捉えることが突破口になる
マーケティングを一生懸命勉強し、王道のやり方を実践してみても、思ったような結果が出ない。商品が売れるどころか、現状を打破するためのアイデアさえ出てこない。「何が足りないのだろう」と自問する日々が続く。そんな悩みを抱えている人も少なくないでしょう。
その一方で、いつも会議で誰よりも新しい発想を出し、チームを驚かせるセンスの良い人たちがいます。彼らは、同じデータや情報をもとにしているのに、次々と「それだ!」と思わせる解決策を生み出しています。
そんな彼らを見て、「自分にもあんな直観があれば……」と感じたことはありませんか?あるいは、「あのセンスは才能だから、真似するのは無理」と、どこか諦めの気持ちを抱いたことがある人もいるかもしれません。
しかし、本当にそうでしょうか。
「センスが良い」と言われる人たちが成果を上げる背景には、意外にもある共通した思考の型が存在しています。この型を知ることで、誰でも新しい発想を生み出す力を身につけることができます。
この思考の型は、「インサイト」を見つけ出し、それを活用するために体系化された方法です。業界で成果を上げているマーケターたちへのインタビューをもとに、属人的だった暗黙知を言語化し、たった1つの「型」としてまとめました。
「インサイト」とは、「人を動かす隠れたホンネ」を指します。表面に現れたデータや事実だけに頼るのではなく、その奥にある、まだ言語化されていない人々のホンネや本当の欲求を捉えることで、他にはないアイデアや解決策を生み出すことができるのです。
優れたマーケターや企画者たちは、この「インサイト」を見つける力を活用しています。それは特別な才能ではなく、再現可能な思考プロセスによって誰でも身につけられるスキルなのです。
その思考プロセスを体系化したものが、「出世魚モデル」という型です。成長に伴い名前が変わる出世魚のように、自分の感覚で捉えた小さな違和感を、思考の順番に沿って掘り下げ、最終的に「人を動かす隠れたホンネ」、つまり「インサイト」へと育てていきます。「出世魚モデル」を使えば、これまでよりも驚くほど短い時間で、誰でもインサイトを見つけ出せるようになります。
この記事に関連するニュース
-
たった1つのアイデアで多くの人を動かす「インサイト」と似て非なる“3つの概念”決定的な違い
日刊ゲンダイDIGITAL / 2024年12月16日 9時26分
-
人に好かれようという言動も相手がハッピーになるなら別にいいじゃん…「あざとくて何が悪いの?」が意外にしっくり受け入れられた理由
集英社オンライン / 2024年12月7日 11時0分
-
「相手の心を一瞬でつかむ人」は何が違うのか…言葉のプロが唸った、宇多田ヒカルの“ヒットの哲学”
プレジデントオンライン / 2024年12月6日 18時15分
-
仕事のセンスが抜群すぎる人と凡人の決定的な差 「それだ!」の答えを出せる、たった1つの思考の型
東洋経済オンライン / 2024年12月5日 8時10分
-
「立場が違う社員3人」と毎日会話しているか…「アイデアのセンスがいい」と褒められる人がやっている習慣
プレジデントオンライン / 2024年11月29日 18時15分
ランキング
-
1なぜ百貨店は正月に休むのか 「人手不足」説に隠れた各社の真意
ITmedia ビジネスオンライン / 2024年12月27日 8時5分
-
2三菱UFJ銀、不具合「ほぼ解消」=サイバー攻撃が原因
時事通信 / 2024年12月27日 19時3分
-
3「軽自動車を国民車に育て上げられた憧れのおやじさん」スズキ鈴木修氏死去にトヨタ豊田章男会長コメント全文
TBS NEWS DIG Powered by JNN / 2024年12月27日 19時8分
-
4年金15万円・71歳ひとり暮らしの母「年寄り扱いするな!」と威勢がよかったが…半年ぶりの帰省で目の当たりにした「変わり果てた姿」に43歳息子、絶句
THE GOLD ONLINE(ゴールドオンライン) / 2024年12月27日 8時15分
-
5「ブラックリスト入り」しようが「借金が少額」であろうが…〈自己破産〉をためらう必要がないケース【元キャリア官僚の助言】
THE GOLD ONLINE(ゴールドオンライン) / 2024年12月27日 17時15分
複数ページをまたぐ記事です
記事の最終ページでミッション達成してください