雌伏30年､リユース｢トレファク｣が大化けしていた 商材多様化､未開封ウイスキーを4000万円で販売も

2025年に30周年を迎えるトレジャー・ファクトリー（撮影：風間仁一郎）

中古品や新古品、未使用品を扱うリユース市場が伸びている。業界全体では2023年に約3兆1227億円（前年比7.8％増、リユース経済新聞調べ）となり、衣料品からブランド品、家具・家電までさまざまな商材が実店舗やオンライン店舗で流通する。

【画像11枚】「衣料品」「家電」「フィギュア」｢4000万円ウイスキー｣まで豊富な品揃えを誇る

この市場にいち早く参入したのが「トレジャーファクトリー」（運営企業：トレジャー・ファクトリー）だ。1995年に当時大学生だった野坂英吾氏が個人起業してから事業規模を拡大し、来年で30周年を迎える。

競合の参入も増えるなかで、なぜ近年急成長を遂げられたのか。野坂社長がその秘訣を明かした。

「売り・買い」同時にする人が増えた

「お客さまと向き合い、商材を変え続けてきました。リユース市場は様変わりし、日本の消費者の方の暮らしに根づいたのを感じます。昔は売る人・買う人がはっきり分かれていましたが、この10年ほどは同じ人が売りも買いもされます。特に引っ越しされる方はご自宅の家財道具や嗜好品を売りに出されて、新居に備える品を買われるケースも多いです」と野坂社長は振り返る（以下、「」内の発言はすべて野坂社長）。

足元の業績は好調だ。コロナ禍の2021年2月期に1億0600万円にまで落ち込んだ営業利益も、直近2024年2月期は33億4800万円にまで急拡大。今2025年2月期は同40億4100万円と過去最高を見込んでおり、国内の既存店売上高は2024年11月度まで39カ月連続で前年実績を上回って推移している。

【画像11枚】「衣料品」「家電」「フィギュア」｢4000万円ウイスキー｣まで。豊富な品揃えを誇る「トレジャーファクトリー 浦和中尾店」

2007年に上場した同社は、現在、総合リユース「トレファク」を中心に「トレファクスタイル」「ユーズレット」「トレファクスポーツアウトドア」「トレファクマーケット」「ゴルフキング」など12業態のリユース事業を展開する。取扱品目が増え、総合型店以外に専門店を同時運営しているのだ。

「販売のカテゴリー別でいえば、『衣料』の構成比が半数近く（45.7％＝2025年2月期第2四半期時点）を占め、次いで『服飾雑貨』（同22.9％）、『電化製品』（同11.0％）です。近年伸びているのが『ホビー用品』 （同9.7％）で活発に取引されています」

売れ行きを左右する気候と目利き