ドンキ運営元が格安SIMを提供するワケ 既存MVNOとタッグ、「おごってもらう感覚」で家計を応援

　新サービスで注目すべきは、料金の安さはもちろんだが、主に電子マネーの「majica」ユーザーに向けたサービスであること。

　マジモバの最驚プラン（15GB、25GB、50GB）の契約者でmajicaアプリ会員には、ドン・キホーテをはじめとするmajica加盟店で商品と交換できるクーポンを「#今月のおごり」として毎月提供する。クーポンは、PPIHのキャラクターであるドンペン、アピタン、ド情ちゃんにおごってもらえる設定になっており、毎月10日にmajicaアプリ上で配信する。

　UCSカード会員の場合、マジモバの利用料金をUCSカード払いにすると、支払料金のポイント還元率が、通常の0.5％から5倍の2％にアップする。こちらは、驚安プランと最驚プラン共通の特典となっている。

　majicaは、ドン・キホーテが2014年3月に開始した電子マネーサービス。PPIHグループのドン・キホーテ、MEGAドン・キホーテ、アピタ、ピアゴ含むmajica加盟店で利用できる。利用者が買い物をする際にmajica マネーかUCSカードで支払うとポイントがたまる。ためたポイントは1ポイント＝1円として買い物に利用できる。

●新サービスは「majica（マジカ）」の延長、携帯事業への新規参入ではない

　マジモバのサービス内容を見ると、まさに、顧客ファーストなPPIHグループならではの特典といえる。 森谷氏は、今回の発表内容が「利益重視の新事業でなければ、携帯電話事業への参入でもない」とアピールする。

　森谷氏は、「majicaの延長として、お客さまとのタッチポイントをたくさん取っていきたい。お客さまにとってよりよいサービスをご紹介したい、という要素の方が強い。現時点で売り上げ目標（そこまで大きな目標）は定めていない。われわれ自らが通信事業者になることも検討していない」とも話す。

　手を組む相手にエックスモバイルを選んだ理由について、森谷氏は「われわれは小売業なので、変化に対応していくというところが一番重要だなと思ったときに、エックスモバイルは柔軟性があると判断した。通信に関してもドコモ回線を利用するところも大きかった」と説明する。

　顧客ファーストなサービスや体験を重視するのがPPIHなら、MVNOサービスに欠かせない通信を担うのがエックスモバイルだ。社名の「X」をコラボのXとして、「消費者の“好き“X mobile」「推し」「○○モバイル」など、数多くのインフルエンサーや企業とコラボしたモバイルブランドを複数展開してきた。