クールジャパン、販路確保が依然課題
Japan In-depth / 2018年7月21日 23時0分
Ulala(ライター・ブロガー)
「フランス Ulala の視点」
【まとめ】
・仏での販路開拓を支援する「SAS ENIS(株式会社エニス)」塩川嘉章代表に話を聞いた。
・日本製品、質は高いが現地のニーズに合ってないことがある。
・日本企業、次なる課題は海外での販路確保。
【注:この記事には複数の写真が含まれています。サイトによっては写真説明と出典のみ記されていることがあります。その場合はJapan In-depthのサイトhttps://japan-indepth.jp/?p=41145でお読みください。】
前回の記事の「フランス・ジャパンエキスポ2018」での取材で、日本からの出店者について大きく感じたのは、「フランスに展示、出店するだけでも大きな労力が費やされてしまい、その後の営業展開までに力が回らない販売者が多い」と言う現実だ。やはり、各個人の力だけでは限界がある。総括して手助けくれる機関は必ず必要となってくるのは必然のことだろう。
そこで、今回は、フランスでの販路開拓を支援することを目的にクールジャパン機構が投資している会社、「SAS ENIS(株式会社エニス)」の代表、塩川嘉章氏に話を聞いてきた。
▲写真 SAS ENIS(株式会社エニス)代表、塩川嘉章氏
SAS ENISは、現在「Discover japan paris」と「Maison WA」という、2件のショールームにて日本の伝統工芸品や商品を展示し、日本の会社の代わりその歴史背景や製造技術、文化などを、現地消費者やバイヤーに伝える努力をしている会社だ。2012年以来、累計で約50社の伝統工芸品メーカーを支援し、継続的な販売につなげることにも成功している会社でもある。
▲写真 MaisonWAの店内 ©Ulala
以前はパリで展示を行うのも大変だった。まず一から展示できる場を探し、輸送するために不慣れな手続きを行いようやくたどり着く感じだ。そこでSAS ENISでは、個々の中小企業で行う手間を省くために展示できる場所を提供し、語学堪能なスタッフが現地のバイヤーなどの対応を行うことでスムーズに運ぶ手助けをしている。しかし、それでもやはり販路開拓にはまだまだ課題が多く簡単なことではないと言う。例えば、日本製品の質は高いものの、現地のニーズにあっていないなどの問題もあるためだ。
塩川氏:「日本の商品は高品質な物が多いですが、しかし、その商品は日本を対象にしたモノがほとんどなのが現状です。日本のモノをただフランスに持ってきても、やはり現地の消費者のニーズに応えた商品でなければすぐには売れません。例えば財布一つにしても、日本円とユーロでは大きさも違いますよね。国によって必要とされる財布の大きさも違うのです。ニーズに合わせて商品開発して販売する必要があるのに、マーケティングも無しに日本用に作ったもの持ってきても、販売の成功率は低くなります。」
この記事に関連するニュース
-
ジェトロ、国内商社商談会を開催、輸出目指す24社が参加(日本、世界)
ジェトロ・ビジネス短信 / 2024年7月5日 1時30分
-
ジェトロが遼寧省瀋陽市で日本産酒類商談会を開催、約200社が来場(中国、日本)
ジェトロ・ビジネス短信 / 2024年7月3日 1時0分
-
日本の優れた商品・サービスを認定し、国内外に発信するプログラム 「OMOTENASHI Selection」2024年度第2期の募集がスタート!
PR TIMES / 2024年6月26日 11時45分
-
成都市の大手スーパーマーケットチェーンで日本産菓子の販売開始(中国)
ジェトロ・ビジネス短信 / 2024年6月18日 1時20分
-
海外販路拡大のチャンス! 世界最大の食品見本市「シアル・パリ2024」が10月に開催へ
ダイヤモンド・チェーンストア オンライン / 2024年6月13日 20時54分
ランキング
-
1石丸伸二氏「国政も選択肢」=広島1区に言及―都知事選
時事通信 / 2024年7月7日 21時56分
-
2【都知事選】「石丸2位」の衝撃!Xトレンド入り「マジか」「ネットが力を」「かなりの力」驚き
日刊スポーツ / 2024年7月7日 20時31分
-
3都知事選で3選確実の小池百合子氏「東京大改革をバージョンアップさせる」…支援者ら前にあいさつ
読売新聞 / 2024年7月7日 20時30分
-
4円安・物価高の一因「異次元緩和」の後処理策「資産課税くらいやらないと」 石川和男が指摘
ニッポン放送 NEWS ONLINE / 2024年7月7日 9時0分
-
5小池氏が都知事3選=石丸、蓮舫氏ら破る―保育無償「制度設計を推進」
時事通信 / 2024年7月7日 23時47分
複数ページをまたぐ記事です
記事の最終ページでミッション達成してください