日本のバイオメディカル市場にどう挑むか？ BE Healthが日本に進出し、日台バイオメディカルスタートアップをつなぐ

多様な分野の人材密度が高い：

台湾では、科学技術や医療分野の人材が豊富であり、異なる領域間での連携が容易です。「台湾は小さな国だけど、医療だけでなくハードウェア、ソフトウェア、エンジニアリングなど、さまざまなリソースを持っています」と陳彥諭氏は述べています。

完備されたサプライチェーン：

「基隆から五股まで、すべてのサプライヤーを 1 日で見つけることができます。」と陳氏は述べ、台湾のサプライチェーンは非常に整っており、企業は迅速かつ簡単に生産サプライヤーとの協力関係を築くことができます。

膨大な医療データベース：

台湾の健康保険制度の恩恵を受けて、単一の支払い者による統一された申告形式とデータの統合が可能になり、医療データの取得難易度の問題を直接解決しています。

起業 DNA：

「台湾人は非常に強い起業DNAを持っています」と陳彥諭氏は笑顔で述べ、台湾は小さな島国でありながら、宝の島であり、人材、資源、イノベーション力が集積していると話しました。

台日の連携が国際ビジネスチャンスを拡大

しかし、台湾の人口は限られているため、スタートアップが台湾で初期の製品検証を完了した後は、国際市場に進出する必要があります。これこそが、BE Health の重要な役割であると陳彦諭氏は述べています。BE Health は自らを「アジアへのゲートウェイ」と位置付け、スタートアップを国際舞台に導き、世界に認知されるようにサポートをしています。

陳彦諭氏が最初にターゲットにしている市場は日本です。日本は 1.25 億の人口を擁し、世界第四の経済大国です。国際展開において、日本市場で成功すれば、欧米市場への挑戦が可能になるでしょう。

日本のバイオメディカル市場は世界第 3 位の規模を誇り、台湾と日本の間には医療産業における歴史的な制度的互換性があります。例えば、台湾大学病院は日本人によって建設されたものです。台湾の医療人材育成体制は日本から継承されており、両国の医療界は相互に熟知しています。このため、バイオメディカル分野でも多くの交流と協力が行われています。

しかし、従来の医療分野では両国の関係は深いものの、これはスタートアップの時代に直接移行することはできません。日本のスタートアップ文化はまだ、盛り上がりが見えず、日本は礼儀や文化の規範が存在します。特に厳格で保守的な医療業界において、革新や突破には時間がかかります。BE Health が台湾のバイオメディカルスタートアップを日本市場に導く過程で、様々な「カルチャーショック」を経験しました。例えば、日本の医療システムには非常に階層化された報告手順があり、問題がある場合は最上位の責任者に直接報告することはできません。最下層から話し合い、合意に達してから段階的に上に進む必要があります。このため、時間と資源を奪い合うスタートアップにとって、この過程はストレスとなります。