東奔西走キャッシュレス 第65回 「分割払い」でメルカリは新たなニーズを掘り起こせるか

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「分割払い」というとどんなイメージでしょうか。クレジットカードの使い方としては、商品代金に加えて手数料が余計にかかるからムダという考え方もありますが、家や車のローンと同じだと考えれば、無理なく支払いをしつつ必要な商品を得られる仕組みではあります。

そんな分割払いをメルカリで利用できるようになりました。メルカリが分割払いを導入することで、ユーザーの購買行動に変化は起きるのでしょうか。今回はそのあたりを考えていきたいと思います。

○メルカリの分割払い

決済サービスなどを提供するメルペイは、9月にメルカリ内での決済において分割払いを導入しました。10月17日には分割払いにおける「2回払い」に対応し、さらに2回払いにおける分割払い手数料を無料にしました。

仕組みとしては、メルペイが発行するクレジットカード「メルカード」を利用します。このメルカードに新たに「分割払い」機能が追加され、これがメルカリの支払い方法に追加される形です。

現状でメルカードを使った分割払いはメルカリでの支払いにしか利用できず、メルカリ以外で利用した場合の支払いに対して分割払いはできません。この分割払い導入の目的は、メルカリに出品されている高額な商品を買いやすくするため、とされています。

メルカリはユーザーが出品するマーケットプレイスであり、「一点物」という商品も多くあります。商品を購入したいときに「一括払いが厳しい」ということで購入できなくなるよりは、分割払いによって購入できるようになることがメリットだと、メルペイの執行役員VP of Growth Fintechの李希成氏は話します。

分割払いを利用する場合は、手数料が発生します。実質年率は15.0%で、10回払いだと7％、24回払いだと16.36％になります。10万円の買い物で10回払いだと、そのまま計算すれば手数料が7,000円となるところですが、実際には初回の支払額が11,355円で、残り8カ月が10,700円、最終月が10,661円となるため、最終的には107,616円が手数料を含めた支払金額になります。

ちょっと計算はややこしいですが、購入時に支払い回数に応じた精算金額のシミュレーションが表示されるため、確認した上で分割回数を指定できます。

今回2回払いが利用できるようになったことで、支払回数としては2回～24回までが選べます。実はもともと、メルカードには分割払いの機能がありませんでした。一般的なクレジットカードでは珍しくない分割払いの機能ですが、メルカードで提供が遅れたのは、「メルカードではまず基本機能を早期に提供したかったから」だと李氏は言います。