給料が安いと感じているあなたは、おそらく影響力が足りない

２　誰を知っているか――関係による影響力

　あなたの出世の手段は（いい意味で）他者だ。あなたは味方を作ること、人をまとめること、彼らから最大限の能力を引き出すことがとてもうまい。あなたが率いるチームは、パーツの寄せ集めを超えた力を発揮する。例：アレックス・ファーガソン（サッカー指導者）

３　何をするか――生産性による影響力

　あなたが磨き上げた生産効率はライバルの羨望の的。誰よりも優れた生産性の持ち主だ。積み上げてきた実績こそが、あなたに影響力をもたらす。例：ロジャー・フェデラー（プロテニス選手）

４　あなたは何者か――存在感による影響力

　あなたは出会う人すべてに強い印象を与える。長所を自覚し、能力に自信を持っている。際立った個性を持ち、ほかの人々は自然と従いたくなる。あなたは「この分野の人」と決めつけられることを好まない。幅広い領域で活躍できる才能を持っているからだ。例：スティーブ・ジョブズ（アップル共同創業者）

５　どこまで巧みに動けるか――「政治」による影響力

　あなたは優れた政治的能力で微妙なパワーバランスを読み解き、支持者を獲得し、敵を抑え込む。権力を巧みに操り、権力のためなら冷酷になることもできる。例：リンドン・Ｂ・ジョンソン（第36代アメリカ大統領）

　本物の影響力の持ち主はこの５つのうち、１つ以上の要素を持っているはず。とはいえすべてを兼ね備えなければと思う必要はない。本書が教える秘訣のなかには、ほかの項目と矛盾するものもある。だが、目的達成の方法はひとつではない。すべての戦略は試してみるためにある。あなたにとって使えるヒント、期待を超える成果を手にするテクニックを見つけてほしい。

※シリーズ第２回：影響力を身につけるには有名人に「便乗」すればいい


『ここぞというとき人を動かす自分を手に入れる
　影響力の秘密50』
　スティーブン・ピアス 著
　服部真琴 訳
　CCCメディアハウス



ニューズウィーク日本版ウェブ編集部