タンクトップ・ギャグ・客イジリNG…サバンナ八木真澄が、絶体絶命の中で見つけた「営業の神髄」

サバンナ八木真澄さん

　初の自著『年収300万円で心の大富豪』を出版したり、念願のFP1級・一種外務員資格試験に合格したりと快進撃が続くサバンナの八木真澄さん（@yagimasumi1974）。吉本興業の「営業出演本数ランキング」でも10位以内にランクインしており、話題性にも事欠かない存在だ。
　インタビュー前編では、著書を出版した経緯やFP1級・一種外務員試験合格後の展望について聞いた。後編では、営業についてうかがった。大ピンチの中で見つけた「営業の神髄」とは？

◆営業-1グランプリのライバルは？

――YouTubeで「営業-1グランプリ2024総決算スペシャル」がアップされ、2024年の八木さんの営業出演回数は71回で4位（2023年は66回の3位）でした。今一番のライバルは誰ですか？

八木真澄（以下、八木）：うーん、ぶっちゃけライバルはいないですし、そういうことでもないと思うんですよね。そもそも営業という仕事は、吉本興業が物産展やヒーローショーなんかの他のイベントと競って得るものだと思いますし……。

　僕が何か意見できるような立場にあるわけじゃないですが、吉本内で少ないパイを奪い合っていても仕方がない。まずは吉本がひとつのチームとなって、他の候補に勝たないとダメだと思うんです。なので、吉本の芸人はライバルじゃなくてファミリーです。他の営業芸人それぞれがすごいスキル持っていますし、本当にリスペクトしかないです。しいて言うなら、ライバルは他のイベントです。

――吉本の芸人はファミリー、ライバルは他のイベント……。その意識があるから、2024年は2023年よりも全体的に営業件数が増えたのかもしれないですね。なんだが、経営者みたいな考え方ですね。

八木：自分では意識していませんでしたが、もしかしたら、お金の勉強をはじめてから、世の中の動きなんかも、少しずつ理解しだしたのかもしれないですね。

◆「犬と20分漫才をする」より強烈な営業

――動画の中にはありませんでしたが、2024年一番印象に残っている営業は何ですか？

八木：2つあります。これまでの「犬と20分漫才をする」という強烈な営業よりも、めちゃくちゃ刺激的で、めちゃくちゃ勉強になったのがありました。

　1つは、ある業界の売り上げアップと人材確保について語るという講演会です。お客さんは60代くらいの経営者層。自分の引き出しにないリクエストだったんで、話をもらった瞬間に背筋が寒くなりましたね。