5足以上買う“コアファン”も スニーカーのような革靴「テクシーリュクス」に起きた、コロナ後の変化

「テクシーリュクス」にはさまざまな種類がある

　アシックス商事（神戸市）が展開する「テクシーリュクス」は、本革仕様の本格ビジネスシューズでありながらスニーカーのような履き心地を目指して開発された商品で、累計出荷足数が720万足を突破している（2023年12月末時点）。

　ビジネスウェアがどんどんカジュアル化する中で、消費者のニーズにはどのような変化が起きているのだろうか。同社の鈴木徹氏（事業戦略本部 事業・ブランド戦略部 事業戦略チーム）に話を聞いた。

　テクシーリュクスは「革靴は硬くて重くて痛い」というイメージを覆すため、09年に誕生した。同社はもともと、イトーヨーカドーなどのGMSに向けた、手に取りやすい価格帯のカジュアルシューズを手掛けてきた。テクシーリュクスの発売当初は、ビジネスシューズ市場に参入してシェアを取るために「価格革命」というキャッチコピーを掲げ、特に安さを訴求してきた（出所：アシックス商事 プロジェクトストーリー）。

　13年にはクールビズ拡大を背景に「Sports Biz Style」を掲げ、履き心地の良さを追求したシリーズを発売。スニーカーと同じ構造となっていることや、従来の革靴とは違う履き心地を伝えるために「スニーカーのような」というような表現も使うようになっていった。

　18年には、現在もユーザーから根強い人気を誇るという「アブソリュートバリューズ」と「フレキシブルドレス」の2シリーズを発売。累計出荷足数も400万足を突破した。アブソリュートバリューズは、フィット感を高めた履き心地と、上質感あるデザイン性を両立させたモデルで、価格は1万2100円（希望小売価格、以下同）。フレキシブルドレスは、軽さや履き心地といった機能性と、シルエットの美しさを両立させたシリーズ。一番の売れ筋で、価格は9900円だ。

●3つの設計指針

　テクシーリュクスにはどういった特徴があるのか。基本的な設計指針は「ソフト（やわらかな足入れ）」「ライト（軽量設計）」「フレキシブル（動きに合わせて曲がる）」の3つだ。具体的には、前足部とかかと部にラバーを採用することで耐久性とグリップ性を向上させたり、こだわりの履き口パッドを採用したりといった工夫をしている。

　同社が特にこだわっているのが、靴型（ラスト）設計からデザイン・素材選定、製品試験、生産管理まで一貫した生産体制としていることだ。鈴木氏は「自社で手掛けることで、サンプリングごとに細かな調整ができる。靴型の採寸データも社内に蓄積される。こういったことが履き心地の良さにつながっており、強みだと認識している」と説明する。