オンワード樫山の「ニットシューズ」が10万足を突破 従来の“不満”を解消して「大人気」

　発売からの2年間でポップアップストアの開催は数十回に及ぶ。駅ビルやショッピングセンター、駅ナカなどで開催したところ、最も売れ行きが良かったのが「駅ナカ」だったという。JR横浜駅構内で8日間、JR品川駅構内で9日間実施し、幅広い層から反響を得た。

　人通りが多いのはもちろんのこと、わざわざ店舗内に足を踏み入れずとも商品の目の前を人が行き来するので、商品への接触率がバツグンに高くなり、購買につながったという。

　「まず手に持ってみて軽さに驚き、履いてみて履き心地の良さを実感し、購入するという流れが多いですね。品川駅構内で実施した際は羽田空港を目的とするお客さまが多くおり、旅行時に履く靴として購入された方が目立ちました」

　駅ナカでファッションアイテムのポップアップストアを開催するのは珍しく、かつ開催時期は夏場の暑いタイミングだった。非常に暑い駅ナカの環境で立ち止まって試し履きしてもらえるのかという懸念はあったが、結果的に想定以上の販売数につながったそうだ。

　ニットシューズを販売する難しさとして、履いてもらわないと良さが伝わりづらい点がある。そこで、「軽さ」が伝わりやすいビジュアルを採用したり、言葉の表現を工夫したり、試し履きできる場所を増やしたりして、認知と売り上げを拡大してきたという。

　榎本氏いわく、今年に入り他社からもニットシューズが続々発売されている流れがあるという。ステッピがニットシューズ専門ブランドとして地位を確立できるか否かは、今後の商品展開がカギになりそうだ。

（小林香織）