10年で売上倍増 エレキギターFenderトップに聞く、日本市場の開拓法

アンディ・ムーニーCEO

　エレキギターメーカーの米Fender（フェンダー）が、日本市場の開拓に力を入れている。2023年には、原宿・表参道に世界初の旗艦店「FENDER FLAGSHIP TOKYO」をオープンさせた。

　2024年は、1954年に誕生したギター「ストラトキャスター」の70周年を記念したスペシャルライブ【~Stratocaster 70th Anniversary~ The Strat Night 2024 Presented by Fender x Billboard Live TOKYO 】を開催するなど、さまざまなキャンペーンやプロジェクトを実施。70年間にわたってミュージシャンとファンの心を掴み続けるストラトキャスターの魅力を伝え続けてきた。

　そんなフェンダーの売上高は2015年には、4億米ドルほどだった。それが2024年には10億ドル近くまで伸ばしている。その立役者がナイキやディズニーでCFOやCMOを務め、2015年にフェンダーCEOに就任したアンディ・ムーニー氏だ。来日した同氏に、日本市場の魅力や展望について聞いた。

●原宿・表参道は「最高のロケーション」　御茶ノ水とのカニバリは？

　経済産業省が6月に公表した「生産動態統計」によると、新型コロナ前の2019年のギター・電子ギターの販売数量は16万380本だった。コロナ禍が始まった2020年は16万7161本に増加。2023年は19万1318本にまで伸びた。コロナ禍での外出制限によりギターを演奏しようとする人が増え、その後も愛好者が着実に増えたことが要因だ。

　海外市場の調査を手掛けるグローバルインフォメーションは、2017年に33億米ドルだったエレキギターの世界市場規模が、2027年には51億米ドルまで成長すると予想。同市場が成長産業であることは間違いない。

　旗艦店のFENDER FLAGSHIP TOKYOがオープンしてから1年以上が経過した。ムーニーCEOの日本市場への評価は高い。

　「世界の市場では米国、英国、日本がトップ3です。中でも旗艦店をオープンさせたという意味では日本に1番、力を入れています。出店場所は原宿と表参道の交差点付近にありますが、これほど大勢の人が行き来するところは、英ロンドンのオックスフォード・ストリートや上海の南京路を加えた3つほどしか世界にはないと思いますね」

　フェンダーが旗艦店を出す際に、楽器店が数多く並び“楽器の聖地”と呼ばれる御茶ノ水にある販売店の多くが、旗艦店とのカニバリゼーションを懸念していたという。旗艦店や大型店がオープンすれば、多くの客が「そちらに足を運んでみよう」と考えるのは自然な消費行動だからだ。ムーニーCEOは「私はディーラーの方々に『（カニバリは）絶対にありません』と約束しました」と話す。こう判断した背景には、ナイキやディズニーでキャリアを積む中で得た「過去の経験」があったからだという。