VTuber「ぶいすぽっ！」運営になぜ投資？ VCに聞く「スタートアップに出資するとき、何を見る」

甚野広行ディレクター

　スタートアップにとっての悩みの種、資金調達。いわゆる“SaaSバブル”が崩れて以降、資金調達難に陥る企業も多く見られる。一方、政府が「スタートアップ5カ年計画」としてスタートアップの支援を掲げるなど、状況は大きく動いている。

　資金集めが難しい局面では、当然それだけベンチャーキャピタル（VC）や銀行、投資家とのコミュニケーションの重要性も上がる。しかし、VCや投資家の考え方は広く共有されているものではなく、情報を集めにくい。

　そこで、本連載ではVCなどスタートアップ投資に携わる人たちに、出資に当たっての考え方などをインタビュー。事業領域、指標、人柄……どんな部分に注目しているか聞く。

　今回は、VTuberグループ「ぶいすぽっ！」の運営などを手掛けるBrave groupや、退職者コミュニティーの管理SaaSを手掛けるハッカズークなどに投資する、マネーフォワードグループのVC「HIRAC FUND」に取材。同ファンドの甚野広行ディレクターに、投資に当たっての考え方を聞いた。

●「IT」「伝統的産業×Tech」「新領域」に注目

　HIRAC FUNDはマネーフォワードグループが運営するVCだが、いわゆるオープンイノベーションを目的としたコーポレートベンチャーキャピタルではない。マネーフォワードグループとの事業シナジーは見ておらず、投資収益を目的としているという。

　2020年に設立した1号ファンドは約30億5000万円でクローズ。22年11月に設立した2号ファンドは90億8000万円でクローズした。主な投資対象は国内スタートアップが中心で、シード・アーリーステージの企業が対象。ただし、優良な場合はミドル・レイターに投資するケースもあるという。

　1社あたりの投資上限は3億円程度。テック系の投資先リストは以下の通りだ。

　HIRAC FUNDの資料によれば、投資領域は「ペイメント、コマースなどのIT」「伝統的産業×Tech」「Web3、SaaS、AIなどの新領域」。甚野さんも「マネーフォワードはSaaS×フィンテックの会社なので、この領域は見つつも、エンターテインメントや伝統的産業をイノベーションするところも調べている」と話す。HIRAC FUNDは、どういった基準でこれらの企業に投資しているのか。

●創業者に求められる「熱量」　HIRAC FUNDインタビュー

──まずはざっくりと、投資先選定において重視している点を教えてください