マーケティング担当者500名に聞いた【BtoBデジタルマーケティング実態調査】

BtoB企業のデジタルマーケティングの最新状況と成功企業の傾向



BtoB企業に特化したデジタルマーケティング支援サービスを提供する株式会社リーディング・ソリューション（本社：東京都千代田区、代表取締役：中田 義将）は、BtoB企業に勤務する経営者・役員、会社員の中でも、デジタルマーケティングに関与している538名を対象に、「BtoBデジタルマーケティング実態調査」を実施しました。
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調査概要
調査目的：BtoB事業におけるデジタルマーケティング活動の実態を明らかにする
調査対象者：BtoB企業勤務の経営者・役員または会社員で自社のデジタルマーケティングに関与している人
調査期間：2024年2月26日（月）～2024年2月28日（水）
調査方法：インターネットによるアンケート調査
回答者数：538名



調査結果 サマリー
・デジタルマーケティングの立上げはコロナ以降徐々に減少しており、
　企業にとって一般的な取組みになったと言える
・年間のデジタルマーケティング予算は1,000万円以上の割合が約40％を占めており、
　各社のデジタルマーケティングへの期待が見られる
・デジタルマーケティングに取り組んでいる約80%のユーザーが成果を実感している
・デジタルマーケティング上の課題は、「人員リソース不足」が1位となった



デジタルマーケティングの立上げはコロナ以降徐々に減少しており、企業にとって一般的な取組みになったと言える
デジタルマーケティングの実施状況について、コロナ前から取り組んでいると回答したユーザーは約40％程度だったものの、コロナ禍以降の2020年～2022年にかけては約80%のユーザーが取り組んでおり、2023年に新たにデジタルマーケティングを始めた企業はわずか6.6％に留まりました。
本結果より、多くの企業にとってデジタルマーケティングは標準的な取り組みになったと言えそうです。

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年間のデジタルマーケティング予算は1,000万円以上の割合が約40％を占めており、各社のデジタルマーケティングへの期待が見られる
年間のデジタルマーケティング予算は「100万円~1,000万円未満」が40.7%と多くなっていますが、「1,000万円～5,000万円未満」で23.6%、「5,000万円～1億円未満」で6.9%、「1億円以上」は12.6%となっており、多くの企業が多額の費用をかけてデジタルマーケティングを実施。
デジタルマーケティングの期待が予算額に反映されていると言えそうです。

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デジタルマーケティングに取り組んでいる約80%のユーザーが成果を実感している
デジタルマーケティングの取り組み状況について、「成果が出ている」「大きく成果が出ている」と回答している割合は約80％であり、取り組み企業はデジタルマーケティングで何かしら成果を実感していると言えそうです。

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デジタルマーケティング上の課題は、「人員リソース不足」が1位に
現状感じている課題を確認したところ「人員リソースが足りていない」「社内に専門知識を持った人材がいない」が1位・3位となっており、「人材の確保」に課題を持っている企業が多い結果となりました。
また、「費用対効果が合っていない／合っているか分からない」も22.1%と多くなっており、デジタルマーケティングの投資対効果を課題としている企業も多く見られます。

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本調査資料では、上記調査結果の他、「年間デジタルマーケティング予算の変遷」や、「成果が出ていると実感している企業の注力施策」、「2024年度注力したい施策」等をご確認いただけます。

是非以下よりダウンロードいただき、貴社のデジタルマーケティング活動のご参考になれば幸いです。
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＜調査に関するお問い合わせ先＞
株式会社リーディング・ソリューション
広報担当　TEL：[phone]　MAIL：[e-mail]
株式会社リーディング・ソリューションについて
リーディング・ソリューションは、BtoB企業支援に特化した、デジタルマーケティングカンパニーです。
デジタルマーケティング戦略策定から推進計画立案、施策実行、効果測定まで、クライアントのデジタルマーケティングをワンストップで支援し、成果最大化を図ります。

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【会社概要】
商号：株式会社リーディング・ソリューション
タナベコンサルティンググループ(東証プライム上場)グループ会社
本社所在地：〒100-0005　東京都千代田区丸の内3-4-1　新国際ビル4階
代表取締役：中田 義将
事業内容： BtoB企業向けデジタルマーケティングコンサルティング業務
BtoB企業向けデジタルマーケティング支援業務
設立： 2004年9月1日
資本金：1億2,000万円
URL：https://www.leading-solutions.co.jp/

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