【新刊書籍】『マーケッターとデータサイエンティストが語る 売れるロジックの見つけ方』1月7日発売！

専門家の勘や経験則だけでは怪しくないですか？「計画外の購買行動」により“売り上げ最大化”を実現させる！

株式会社宣伝会議（本社:東京都港区　代表取締役：東 彦弥）では、『マーケッターとデータサイエンティストが語る『売れるロジックの見つけ方』を2015年１月７日より、全国書店にて順次発売いたします。
現代日本のように、予め不足が満たされた豊かな消費社会において、売り上げの鍵を握っているのは従来型の“消費”ではなく“計画外の購買行動”ですが、本書はこのような購買行動をいわゆる衝動買いとして片付けるのではなく“行動経済学”の視点から見直し、更にＬＰＯツールという本来は全く別の目的のために開発されたインターネット上の技術と、同様にこれまでのマーケッターとは全く別の立場にあるデータサイエンティストの力を借りることにより解明することに挑んだ書です。
本書は、これまで曖昧だった生活者の直観的な購買行動を突き動かすロジックを解き明かすことに挑んだ書であり、あらゆる商品やサービスの、メディアを含むあらゆる売り場における、売り上げを最大化させるためのヒントが得られる1冊です。




「専門家の勘や経験則だけでは怪しくないですか？」

マーケッターとデータサイエンティストが「行動経済学」の「限定合理性」に着目して挑んだ従来にない新しい試み、

究極の実証実験？による売上アップの決め手が本書に！

・購買活動の主役は計画外の買い物！

・消費は増やせないが「計画外の買い物」はまだまだ増やせる！

・直感的購買行動とその仕組みとは？

・「売れる！」の解は実証実験により導き出せる！(本書より)


消費増税が8％に上がったことの影響は思いのほか大きく、さらに少子高齢化によって国内市場の縮小は避けられません。生活者も、これまで以上に「お金の使い方」に対してシビアになっていますが、ダニエル・カーネマンの「行動経済学」にあるように、必ずしも「いつも価格と価値を厳密に計算する」といった経済合理性に則った行動をするわけではありません。
本書では、そうした「買うつもりはなかったのだけれど、つい、、、、」という計画外の購買行動がなぜ起きるのか、直感的行動のメカニズムを解き明かし、その検証方法をマーケッターとデータサイエンティストが指南します。
売上増を実現するための「考え方」と「実践方法」が同時に分かる1冊です。

◆著者プロフィール
後藤一喜（ごとう・かずよし）
株式会社B2B2C 代表取締役・アカウントプランナー
1957年東京生まれ。講談社ホットドッグ・プレス編集部、カタログハウスを経て、1990年より電通ワンダーマン、企画推進部部長、クリエーティブ部部長、執行役員を歴任。2007年に、B2B2Cを設立。


山本 覚（やまもと さとる）
データアーティスト株式会社 代表取締役社長
1982年、埼玉県生まれ。2005年に慶應義塾大学応用化学科を修了、2009年に東京大学大学院物理学専攻修士課程を卒業、2011年に東京大学大学院技術経営戦略学専攻を退学し、アイオイクス株式会社に入社。プロダクトマネージャーなどを経て、2013年にデータアーティストの設立に参画し、現職。

◆本書目次
第一章　モノ余り社会で売るということについての再考
第二章　「売れる！」を増やすのは計画外の買い物？
第三章　行動経済学が教えてくれた直感的行動のメカニズム
第四章　どうしたら「売れる！」は作れるのか？
第五章　なぜ他のメディアではなくＬＰを選んだのか？
第六章　検証用「販売ロジック」＝仮説の構築方法について
第七章　ＬＰＯとは何か？　～ＬＰＯ登場の背景と歴史～
第八章　仮説構築の進め方
第九章　仮説の検証
第十章　ＬＰＯ導入事例

◆宣伝会議について
マーケティング・コミュニケーション（マーケティング・広告、販売促進、広報・PR、クリエイティブ）の
総合シンクタンク。
マーケティングに関わる全ての人に向け、雑誌・書籍の出版や教育講座の全国展開をしています。
雑誌『宣伝会議』は、今年創刊60周年を迎えました。

本社所在地：東京都港区南青山5-2-1　創刊：1954年
事業拠点：東京・札幌・仙台・名古屋・大阪・広島・福岡
事業内容：出版事業　　月刊「宣伝会議」、月刊「販促会議」、月刊「ブレーン」、月刊「広報会議」、
「編集会議」、季刊「環境・人間会議」
ウェブ　　　「アドタイ」、「日本の広告会社」、「日本のメディア」
書籍　　　 年鑑・年刊書籍の発行、専門／一般書籍の編集・出版など
教育事業　　マーケティングコミュニケーションに関する講座、教育研修
各種研修・セミナーの企画・実施
フォーラム　「AdverTimes DAYS」、「宣伝会議サミット」、「販促・集客メディアフォーラム」
「インターネットフォーラム」
アワード　　「宣伝会議賞」、「販促会議企画コンペティション」
「BOVA（Brain Online Video Award）」、「ピンクリボンデザイン大賞」、
「全日本DM大賞」など

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