MUFG傘下入りでつかんだシナジーとは？ フィンテックベンチャーに聞く

カンム代表取締役社長 執行役員CEOの八巻渉氏（左）とM＆Aクラウドの及川厚博CEO

　M＆Aと資金調達のマッチングプラットフォームを運営するM＆Aクラウド（東京都千代田区）の及川厚博CEOが、スタートアップや事業会社・CVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）のリアルな声を伝え、オープンイノベーションのヒントを見いだしていく連載「スタートアップの突破口」。

　5回目はカンム代表取締役社長 執行役員CEOの八巻渉氏に話を聞いた。

　2011年に創業し、2016年にスマホでチャージと支払いが完結するVisaプリペイドカード「バンドルカード」を軸に急成長したフィンテックスタートアップがカンムだ。2023年に三菱UFJ銀行とのM＆AによってMUFGにグループインし、スイングバイIPO（M＆Aで大手企業にグループインし、成長したあとにIPOを目指すこと）に向けて歩みを進めている。

　メガバンクの支援を受けて、さらなる成長を遂げようとする同社。M＆Aの先にIPOという目標を持つことで、事業会社とスタートアップはどのような動きを見せるのか。八巻氏へのインタビューから、スイングバイIPOのリアルが見えてきた――。

●頻繁な「事業維持のための資金調達」を、フリークアウト入りで安定化

及川厚博氏（以下、及川）：　御社は2023年に三菱UFJ銀行（以下、三菱）にM＆AされてMUFGにグループインしましたが、2018年にフリークアウト・ホールディングス（以下、フリークアウト）と包括的資本業務提携をしていた経緯があります。かつての株主との間にはどのような協業やシナジーがあったのですか。

八巻渉氏（以下、八巻）：　そもそも、フリークアウトとの資本提携は、私たちが「事業に集中したい」という目的を達成するためのものでした。プリペイドカード事業を行うためには資金決済法の前払式支払手段（第三者型）の登録が必要なのですが、これには純資産1億円以上を維持しなくてはならないという財務要件があります。つまり、借入ではなく株主資本で常に1億円が必要だったので、これを維持するために1年の半分は資金調達に動いていました。そのため、個人的にも事業に集中できなくなっていたんです。

及川：　まずはシナジーというより、資本提携そのものが重要だったのですね。

八巻：　そうなんです。そんなころ、出資元の一つだったフリークアウトの佐藤裕介さん（現STORES 代表取締役社長）が、一括で出資してくださるという話になりました。

及川：　その後のシナジーについてお聞かせください。