コンサル1年目が学ぶ｢雲雨傘｣の論理とは何か ｢雲があって､雨が降りそう､だから傘を｣

「雲雨傘の論理」を知っていますか？（写真：pearlinheart / PIXTA）

コンサルタントは入社1年目から徹底的にビジネスの基礎を叩き込まれる。しかもその基礎は他業界に移っても、15年、20年たっても普遍的なスキルとなる。春から新社会人になる人も、ベテランの人も、改めて確認しておきたいビジネススキルについて、ビジネスコンサルタント・大石哲之氏の著書『コンサル一年目が学ぶこと』から抜粋してお届けする。本稿のテーマは「雲雨傘提案の基本」。

コンサルタント1年目で学んだことのなかで、とりわけわかりやすく、すっと頭に入ってきたことのひとつに、雲雨傘の論理があります。

【画像で見る】筆者がコンサル1年目に学んだ「雲雨傘の論理」とはどういうもの？

「黒っぽい雲が出てきたので、雨が降り出しそうだから、傘をもっていったほうがいい」

これは、事実と、解釈と、アクションの区別をつけることのたとえです。いったいどういう意味でしょうか？

事実、解釈、アクションを区別する

雲というのは、「事実」をさします。実際に目で見て観測したこと。雲が出ているということは、誰が見てもわかる客観的な事実です。

雨が降りそうだというのは、その事実から推測される「解釈」です。雲が黒いという事実から、雨になるだろう、という解釈を引き出しているのです。

最後は、傘です。雨が降り出しそうだ、という解釈から、傘をもっていくという「アクション」を起こしています。

もう一度整理すると、次のようになります。

（事実）　　　「空を見てみると、雲が出ている」
（解釈）　　　「曇っているから、雨が降りそうだ」
（アクション）「雨が降りそうだから、傘をもっていく」

ここで大切なのは、①事実②解釈③アクションの3つをきちんと区別することです。

これを混同したり、一部を省略して結論づけたりしてしまうと、筋が通らない話になってしまいます。よくある失敗例をご紹介しましょう。

「だから何なのか？」という解釈

失敗①「雲」だけで提出してしまう

入社1年目で必ずやってしまう失敗は、上司に調べものを依頼されたときに、データのグラフや事例の記事だけを上司のところにもっていって、「できました！」と報告してしまうことです。依賴されたテーマに関連しそうなデータや、記事をコピペしてきて、それをレポートと称して上司に出してしまうのです。

新聞や雑誌の記事からたくさん情報を集めて、報告に行く。褒められるかと思っていたら、死ぬほど怒鳴られます。

「なんだこれは！これをどうしろというんだ。俺がこの記事を全部読めというのか？」